営業代行：活用事例 -WEB領域-

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インサイドセールス事例

スタートアップ段階のエンジニア育成スクールの生徒集客支援｜営業代行事例

プロジェクト施策のスケジュール

第1月: 市場調査を行い、ターゲット顧客の詳細なペルソナを作成

第2月: インサイドセールス戦略の策定とトレーニングを行い、スタッフが戦略を理解し実行できるようにします

第3月: 実施とフィードバックループの構築、週次での進捗確認を行いながら改善点のブラッシュアップ

第4月: 結果分析と改善策の実施、プロジェクトのレビューを行い、今後の方針を決定

 
 
 

支援の結果

このプロジェクトを振り返って、私たちはエンジニア育成スクールの新規生徒集客において、インサイドセールスの力を十分に発揮できたと自負しています。
プロジェクト初めに立てたKPIを徹底的に管理し、その過程でリードリストの作成とセグメンテーションを行いました。これにより、ターゲットとなる生徒層に更に焦点を絞ったアプローチが可能となりました。

interview

◆インタビューご協力者
エンジニア育成サービス運営会社/代表取締役
Kさん

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サービスについて教えてください？

A: 当スクールは新進気鋭のエンジニアを育成するためのプラットフォームとして立ち上げました。
最新の技術トレンドや産業ニーズに基づいたカリキュラムを提供し、学生が現場で即戦力となる技術力を身につけられるよう心掛けています。
また、実務経験豊富な講師陣が指導にあたり、一人ひとりの学生が最良の学びを得られるようサポートしています。

Q: 新規サービスでの不安材料は何かありましたか？

A: 新規サービスとして最大の不安材料はブランド認知度の低さでした。また、どのような戦略を用いて効果的な集客を行うか、どのような差別化のメッセージを発信するかといった点に関しても課題でした。

Q: 営業を他社にアウトソーシングすることに抵抗はありましたか？

A:自社のビジョンや価値を十分に理解した上で、それを市場に適切に伝えることができるのかという不安がありました。しかし、初めてのミーティングでその不安は払拭され、担当の方のサービスの理解度、レスポンスの速さで安心感を持ちました。

Q: アウトソーシングするメリットとデメリットはなんですか？

A: メリットとしては、専門的な知識と経験を持つチームが戦略を策定し実行してくれる点です。これにより、我々は教育内容の充実に専念できました。
デメリットとしては、外部のチームとのコミュニケーションに時間がかかる点や、自社のビジョンを完全に理解してもらうまでに不安材料があることです。

Q: 成果やメリットはいかがでしたか？

A: 成果は非常に満足のいくものでした。目標集客を十分に達成することができ、ブランド認知度も向上しました。今後自社での営業活動にも活かせる貴重な経験となりました。

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スクール集客の重要性とその方法

スクール経営における集客は非常に重要な要素となります。成功するためには、効果的な集客方法を理解し、実施することが必要です。
ここではスクール集客の重要性と基本的な方法について解説します。

スクール集客の現状と重要性

現在のWEBツールの発達によって、教育業界は競争が激化しており、スクール集客のハードルが増しています。このセクションでは、現状のスクール集客の状況とその重要性について深掘りします。

オンラインとオフラインのバランス

オンラインとオフラインの両方を利用した集客方法を検討しましょう。それぞれのメリットを活かした方法を探求します。オンラインはSNSやブログを活用した情報発信、オフラインは地域のイベント参加などがあります。

ターゲット層の特定

ターゲットとなる層を特定し、その層に合わせた集客方法を考えることが重要です。
年齢層や興味を持っている分野を特定し、それぞれに適したコンテンツを提供しましょう。

集客方法の基本

集客方法の基本を理解することで、効果的な集客が行えます。SEO対策やコンテンツマーケティングの基本についても触れます。

特典設定のポイントと効果的な特典の例

特典設定は、見込み客のハードル下げや差別化を行う上で重要な要素となります。ここでは、特典設定のポイントと効果的な特典の例を紹介します。

特典設定の基本ポイント

特典設定の基本的なポイントを押さえ、効果的な特典を設定しましょう。
特典の設定は、生徒が感じる価値を高めることが重要です。

特典の種類とその効果

さまざまな特典の種類とその効果について解説します。例えば、割引サービスや限定イベントへの招待など、生徒が喜ぶ特典を提供しましょう。

効果的な特典の具体例

効果的な特典の具体例を紹介し、どのような特典が効果的かを理解しましょう。

体験レッスンの提供

体験レッスンを提供することで、新たな生徒の獲得が期待できます。無料や低価格での体験レッスンを提供することで、興味を持った人々を引きつけることができます。

オリジナル教材の配布

オリジナル教材を配布することで、生徒の満足度を高めることが可能です。教材は、スクールの品質を示すものとしても機能します。

お役立ち情報の提供

見込み客がほしいと思えるトピックを厳選し、業界のプロの領域ならではの情報をまとめるだけでも価値が生まれます。

申し込みハードルを下げる施策

申し込みハードルを下げる施策を実施することで、取りこぼすことなくより多くの生徒がスクールに申し込むことが可能となります。このセクションでは、具体的な施策とその効果について解説します。

申し込みプロセスの簡素化

申し込みプロセスを簡素化することで、申し込みハードルを下げることができます。例えば、ウェブサイトのUI改善や簡単な申し込みフォームの導入などがあります。

ウェブサイトのUI改善

ウェブサイトのUIを改善することで、申し込みがしやすくなります。使いやすいウェブサイトは、生徒の満足度を高める効果もあります。

施策の効果測定

施策の効果を測定することで、より効果的な施策を行うことが可能となります。具体的には、アンケートやフィードバックの収集を行い、データを基に改善を行うことが重要です。

フィードバックの収集と分析

生徒からのフィードバックを収集し、分析することで、施策の効果を測定することができます。このデータは今後の施策改善に活用できます。

まとめ：さらなる集客を目指す

本記事を参考に、初回や接触のハードルを下げながらスクール集客を効果的に行いましょう。さらに、営業代行サービスを利用することで、集客をさらに進めることが可能となります。

営業代行サービスのメリット

営業代行サービスの利用により、専門家の知見を活用して集客を行うことができます。時間と労力を節約しながら、効果的な集客が行えるのが営業代行サービスのメリットです。

さらに深い集客戦略やナーチャリングなど、様々なご相談お待ちしております。

さらなる成功への第一歩として、私達の知見をご活用下さい。

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営業部 広報担当：矢田